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行业动态
进入下半场的互联网家装,没有寒冬的行业
时间:2016-08-24 作者(zhe):泰山汇


自2015年(nian)以来,楼市的(de)(de)火热和经(jing)济回(hui)暖拉着房价一(yi)(yi)路狂(kuang)飙,下游家装行业也呈现一(yi)(yi)片繁荣(rong)的(de)(de)景象(xiang)。再加(jia)之政府“互联(lian)网+”的(de)(de)政策利好环境,在这一(yi)(yi)年(nian)家装O2O领域 大批(pi)企(qi)业诞生。因此2015年(nian)也一(yi)(yi)直(zhi)被(bei)业内称(cheng)为互联(lian)网家装的(de)(de)元年(nian),据统计,仅这一(yi)(yi)年(nian)成立的(de)(de)互联(lian)网家装企(qi)业就高达数百家。


一、上(shang)半场:互联网家装井(jing)喷,用(yong)户与规模之争

回顾(gu)互(hu)(hu)联网家(jia)装的(de)(de)上半场(chang)(chang),企(qi)业之间(jian)的(de)(de)竞争点(dian)主要集(ji)中(zhong)在(zai)抢(qiang)夺用(yong)户与(yu)扩张规模。因为没有更(geng)大的(de)(de)规模,就没有更(geng)大的(de)(de)想(xiang)象(xiang)空间(jian),也就无法获得(de)更(geng)大的(de)(de)资(zi)本。在(zai)这个阶(jie)段,互(hu)(hu)联网家(jia)装企(qi)业依靠(kao)“楼市红利”,用(yong)户规模得(de)以(yi)快(kuai)速(su)增(zeng)长,融资(zi)的(de)(de)速(su)度与(yu)规模都较为强劲。有了(le)资(zi)金的(de)(de)支持,线下站点(dian)的(de)(de)布局速(su)度也在(zai)快(kuai)步提升(sheng)。据易(yi)观智库在(zai)今年(nian)中(zhong)旬(xun)发布的(de)(de) 《中(zhong)国互(hu)(hu)联网家(jia)装行业白皮书2016》显示,2015年(nian)互(hu)(hu)联网家(jia)装市场(chang)(chang)融资(zi)累(lei)计约59笔,互(hu)(hu)联网家(jia)装备受资(zi)本市场(chang)(chang)青睐。

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互联(lian)网(wang)家(jia)装(zhuang)融(rong)资(zi)趋(qu)势(2007-2016上半年)

而进(jin)入2016年,局势开(kai)始(shi)逆转。据公开(kai)资(zi)(zi)料显示,2016年1-6月(yue)互联(lian)网家装获(huo)得融(rong)(rong)资(zi)(zi)共13家,融(rong)(rong)资(zi)(zi)金额总计(ji)不(bu)(bu)超6亿元。由(you)此可见,资(zi)(zi)本由(you)最初的(de)火热(re)开(kai)始(shi)回(hui)归(gui)理性,但这并(bing)不(bu)(bu)意味着投(tou)资(zi)(zi)人捂紧口袋,而是资(zi)(zi)本进(jin)一步(bu)向行(xing)业中的(de)成熟(shu)项(xiang)目与寡头企业倾斜,重产业并(bing)在行(xing)业中有(you)一定资(zi)(zi)历的(de)品牌(pai)依然被资(zi)(zi)本看好。


二(er)、下半(ban)场开局:产业(ye)能(neng)力是核心

从互(hu)联网家装角度(du)看,上半场的(de)(de)模式(shi),就是猛(meng)抓用户(hu),开疆辟土,基本还停留在(zai)用户(hu)与(yu)规模的(de)(de)竞争(zheng),然而到了下半场,这些(xie)规模所能带来的(de)(de)优(you)势(shi)逐渐(jian)被削弱。如果说上半场的(de)(de)比拼更多在(zai)于价(jia)格、工(gong)期方面的(de)(de)话,下半场竞争(zheng)的(de)(de)关键点(dian)则开始转向线下服务(wu)体验,确(que)切地说应(ying)该是施工(gong)服务(wu)能力(li)和供应(ying)链的(de)(de)整合能力(li)。此时,前期已经积累服务(wu)链与(yu)供应(ying)链能力(li)的(de)(de)企(qi)业优(you)势(shi)将更加凸显,而那些(xie)缺乏深入行业能力(li)的(de)(de)企(qi)业将被淘汰(tai)出局。

以下(xia)通过融(rong)资(zi)排名对比,简单(dan)介绍(shao)几家进入下(xia)半场的玩家名单(dan)。

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2015-2016互联网家装企业融(rong)资排名表

一站式整体(ti)家装(zhuang)服(fu)务平台——土(tu)巴兔(tu)

自2013年(nian)起,互联网家装(zhuang)巨头土巴兔开始发力部署家装(zhuang)全(quan)产业链(lian),在供(gong)应(ying)链(lian)方面,通(tong)过跨界引入(ru)大(da)批供(gong)应(ying)链(lian)专家进行完善(shan)的供(gong)应(ying)链(lian)系统设(she)计,并以此打(da)通(tong)了(le)家居建材F2C的通(tong)道,一(yi)站式解(jie)决(jue)材料采购、配送、安装(zhuang)问(wen)题,提升了(le)供(gong)应(ying)链(lian)的效能。

在服(fu)务链方面(mian),土巴兔(tu)着手改变装(zhuang)修(xiu)施工环节的(de)生产方式,为行业内的(de)装(zhuang)饰企(qi)业和施工队(dui)制定(ding)统一的(de)生产作业标(biao)准,提供统一的(de)生产辅(fu)料供应,最大程度地(di)确保装(zhuang)修(xiu)工地(di)的(de)质量,为业主(zhu)提供标(biao)准化的(de)家(jia)装(zhuang)服(fu)务。截至目前,土巴兔(tu)已经在全国设立了(le)(le)27家(jia)分(fen)公司并开通了(le)(le)250个城市分(fen)站,旗(qi)下汇聚了(le)(le)7万(wan)多家(jia)正规(gui)装(zhuang)修(xiu)公司与95万(wan)名室(shi)内设计师(shi),累(lei)计服(fu)务超1100万(wan)中国家(jia)庭(ting)。

近期,土巴(ba)兔更是召开(kai)发布会强势(shi)推出(chu)“云工长”模(mo)式,以重度垂直的(de)(de)(de)模(mo)式介入工地质量管控(kong)。土巴(ba)兔对(dui)供应链与服务链的(de)(de)(de)强大布局,将有助(zhu)于它在下半场的(de)(de)(de)竞争中提前锁定领跑(pao)优(you)势(shi)。

传(chuan)统(tong)建材家居团购平台——齐家网

齐家(jia)(jia)网(wang)创立(li)之初以“线上召集(ji)(ji)(ji),线下(xia)体验和购(gou)买”的网(wang)络团(tuan)购(gou)模式来(lai)集(ji)(ji)(ji)聚(ju)用户,2015年,齐家(jia)(jia)网(wang)开始向一站式平(ping)台转型,推出互联网(wang)装修2.0。不过当下(xia)齐家(jia)(jia)网(wang)的主(zhu)要业务仍集(ji)(ji)(ji)中在(zai)线下(xia)建材团(tuan)购(gou),业务主(zhu)要区域(yu)集(ji)(ji)(ji)中在(zai)上海地(di)区。

齐家O2O模式是为(wei)了适应建(jian)材家居(ju)(ju)行业本地化(hua)(hua)和非标化(hua)(hua)的特(te)色,利用展会O2O解决传统建(jian)材家居(ju)(ju)商(shang)家电商(shang)化(hua)(hua)问题,主要(yao)满足线(xian)下用户看建(jian)材的需(xu)求(qiu)。

套(tao)餐(can)化互联网装修(xiu)公(gong)司——爱空(kong)间

依靠“小米家(jia)装”的名号与(yu)强大的话题(ti)营销(xiao)能力,爱(ai)空(kong)间(jian)在(zai)家(jia)装O2O领域(yu)迅(xun)速走红,作为(wei)自营家(jia)装服(fu)务平台的代(dai)表(biao),爱(ai)空(kong)间(jian)主打(da)套餐(can)式互联(lian)网家(jia)装产(chan)品(pin),推出了20天、699元/平米从毛坯到精装的标准(zhun)化互联(lian)网家(jia)装产(chan)品(pin)。

爱空间自2015年开始(shi)推出“城(cheng)市(shi)合(he)伙人”计(ji)划,以产品型(xing)家装向全(quan)国各大城(cheng)市(shi)扩(kuo)张,标准化、话题(ti)性和(he)营销创(chuang)新是爱空间的一大特色。

下半场将聚焦供应链与服务(wu)链

过去,家装行业(ye)(ye)(ye)稀(xi)缺的优(you)质(zhi)供(gong)给(ji)是阻碍市场发展的最大(da)因素之(zhi)一,一个尴尬局(ju)面摆在眼前(qian),家装行业(ye)(ye)(ye)过去为什么出不(bu)了百亿规(gui)模企业(ye)(ye)(ye),最重要的原因就(jiu)是缺乏产业(ye)(ye)(ye)整合力(li)和优(you)质(zhi)服(fu)务供(gong)给(ji)。所以(yi)互联网家装要改(gai)善行业(ye)(ye)(ye)的供(gong)给(ji)状(zhuang)况,必须(xu)大(da)力(li)改(gai)造供(gong)应(ying)链(lian)与服(fu)务链(lian)。真正(zheng)从后端着手,把(ba)采购、物流、施工等环(huan)节做好。

而进入(ru)下半(ban)场以来,互联网家装(zhuang)(zhuang)界的大(da)厂商(shang)动作(zuo)频(pin)频(pin)。6月,土(tu)巴兔(tu)(tu)召(zhao)开发布会正式推出(chu)“云工(gong)长”服务,以重(zhong)度(du)垂直的方式强势切入(ru)工(gong)地(di)管控,配合完善的供应链系(xi)统,提升行业效率与标准(zhun)化程度(du)。同(tong)时,土(tu)巴兔(tu)(tu)创始(shi)人王国彬还透露土(tu)巴兔(tu)(tu)将建立全行业的口碑系(xi)统与家装(zhuang)(zhuang)诚信体(ti)系(xi),由此淘汰落后供给。这(zhei)也是土(tu)巴兔(tu)(tu)生态(tai)战略(lve)上(shang)的又一(yi)招(zhao)大(da)棋,结合平台原有的装(zhuang)(zhuang)修公司模式,汇(hui)聚优质装(zhuang)(zhuang)修服务者,从而满足不(bu)同(tong)维(wei)度(du)业主需求。

通(tong)过互(hu)联网技术深度改造产业链,为用户(hu)创造价值(zhi),这才是互(hu)联网家装企业在下半(ban)场(chang)需要构建的(de)核心能(neng)力(li),也是上半(ban)场(chang)被淘汰出(chu)局的(de)小企业所欠(qian)缺(que)的(de)能(neng)力(li)。


三、新常(chang)态加新产业,未来互联网家装的三大(da)趋势

随着互联网(wang)技术(shu)对家装行业(ye)(ye)(ye)改造(zao)的(de)逐渐深入,产(chan)业(ye)(ye)(ye)链将被进(jin)一步整合,互联网(wang)家装行业(ye)(ye)(ye)将不断从纵向深入、横(heng)向拓展,最终形成新常态加新产(chan)业(ye)(ye)(ye)的(de)局面。

(1)共享经济之下,工长(zhang)模(mo)式成互联(lian)网家装标配

近(jin)年(nian)来,随着(zhe)Uber、Airbnb等(deng)共享(xiang)平台的(de)出(chu)现,共享(xiang)经济(ji)开始慢(man)慢(man)渗透社会大众的(de)生活(huo)。共享(xiang)经济(ji)为(wei)市场(chang)带来了(le)一种(zhong)新(xin)的(de)商业模式(shi),也给互联网家装行业提供了(le)一个新(xin)的(de)思路。在过去,家装市场(chang)将近(jin)七(qi)成份额都被游击队占据,而这个队伍中鱼龙混杂,质量参差不(bu)(bu)齐,导致市场(chang)面临一个困局:业主(zhu)找不(bu)(bu)到好(hao)的(de)工长,好(hao)的(de)工长没(mei)有自己的(de)口碑和(he)职场(chang)发(fa)展,接不(bu)(bu)到活(huo)。

而工(gong)(gong)长模(mo)式的(de)(de)出现改变了这(zhei)一局面,平(ping)台整合线下(xia)工(gong)(gong)长资(zi)(zi)源(yuan),业(ye)主直接对接工(gong)(gong)长,由此带(dai)来(lai)整个(ge)行业(ye)效(xiao)率的(de)(de)大(da)(da)幅提升,资(zi)(zi)源(yuan)浪费的(de)(de)现象(xiang)也得(de)以(yi)改善(shan)。而通过平(ping)台的(de)(de)流量与(yu)订(ding)单支持,工(gong)(gong)长可以(yi)更(geng)专(zhuan)注于(yu)提供优(you)质的(de)(de)产品或服务(wu),这(zhei)对于(yu)提升家(jia)装行业(ye)的(de)(de)效(xiao)率与(yu)标准化程度(du)具(ju)有重(zhong)大(da)(da)意(yi)义。

(2)智能家居市场逐步打开(kai),跟随装修进入你(ni)家

而在近两年(nian)大热(re)的(de)(de)VA、AR领域,也可(ke)以看(kan)出互联(lian)网家(jia)装(zhuang)企业的(de)(de)强(qiang)大布局。据悉(xi),土巴兔自(zi)2015年(nian)起专门成立(li)了VR事业部(bu),并(bing)且投入(ru)了充足的(de)(de)资金支持自(zi)我研发(fa)。目前,用(yong)户(hu)可(ke)以通(tong)过(guo)VR置身(shen)于虚拟世界之(zhi)中,并(bing)可(ke)通(tong)过(guo)仿真漫(man)游、个性化风格搭配、场景互动,身(shen)临其境地体(ti)验未来新家(jia)的(de)(de)装(zhuang)修效果,实(shi)现对(dui)自(zi)己家(jia)的(de)(de)“所见即所得(de)”。

智(zhi)能家(jia)居(ju)也是近几年家(jia)装行(xing)业屡被提及的(de)词,随着(zhe)智(zhi)能家(jia)居(ju)市(shi)场推广普及的(de)进一步落实(shi),如果能培育起(qi)消(xiao)费者(zhe)的(de)使用习惯(guan),智(zhi)能家(jia)居(ju)市(shi)场的(de)消(xiao)费潜力必然(ran)是巨(ju)大的(de)。2013年8月,政府发(fa)表了关于促进信息(xi)消(xiao)费扩大内需的(de)政策,这也为智(zhi)能家(jia)居(ju)、物联网(wang)行(xing)业的(de)发(fa)展(zhan)打下了坚实(shi)的(de)基础。

而家(jia)(jia)装(zhuang)是切(qie)(qie)入智(zhi)能家(jia)(jia)居最直(zhi)接快捷的(de)入口,互(hu)联网(wang)家(jia)(jia)装(zhuang)只(zhi)要解(jie)决好技术与供给的(de)问题(ti),在智(zhi)能家(jia)(jia)居领(ling)域(yu)的(de)比拼无疑能占据(ju)绝对的(de)优势地位(wei)。据(ju)了解(jie),目前以土巴兔为代(dai)表的(de)互(hu)联网(wang)家(jia)(jia)装(zhuang)企业也正(zheng)纷纷加紧在智(zhi)能家(jia)(jia)居领(ling)域(yu)的(de)布局。通(tong)过自我研制包括网(wang)关、安放报(bao)警系(xi)统(tong)(tong)(tong)、健(jian)康(kang)系(xi)统(tong)(tong)(tong)、周边服务系(xi)统(tong)(tong)(tong)、家(jia)(jia)庭娱乐系(xi)统(tong)(tong)(tong)、家(jia)(jia)居系(xi)统(tong)(tong)(tong)等(deng),以营造一个(ge)健(jian)康(kang)智(zhi)能的(de)家(jia)(jia)庭环境吸引更多的(de)消费用户。这也难(nan)怪京东的(de)JD+平台、海尔的(de)U-home系(xi)统(tong)(tong)(tong)、小米的(de)整个(ge)智(zhi)能家(jia)(jia)居的(de)生态等(deng),都这么急切(qie)(qie)地寻求互(hu)联网(wang)家(jia)(jia)装(zhuang)合作。

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(3)家居电商(shang)未来潜力(li)巨大,一(yi)站式家装(zhuang)平(ping)台成主(zhu)流

自从阿(a)里巴巴、京(jing)东、亚马逊等电商平(ping)台发(fa)展以来,消(xiao)费者的(de)(de)购物习惯(guan)已(yi)经被深刻地改变。细看中(zhong)国(guo)近(jin)几年(nian)家(jia)居实体(ti)卖(mai)场的(de)(de)业(ye)务衰败以及传统家(jia)居企业(ye)布局线上商城的(de)(de)趋势,可以预见(jian)未(wei)来家(jia)居电商平(ping)台必定将成为消(xiao)费者购买建材家(jia)居的(de)(de)主要渠道。

而互联网家装作为(wei)家居行业(ye)的上游,拥有天然(ran)优势,凭借完善(shan)的供应链,足以实现家居建材(cai)F2C的(de)直接供给,在强(qiang)大的(de)订单支持下(xia),可以凭借更(geng)强(qiang)的(de)议价(jia)能力使家居建材(cai)达(da)到(dao)厂家直销。同时(shi),伴随消费者对一站(zhan)式家装消费的(de)需求上升,未来(lai)互(hu)联网(wang)家装平台发力家居电(dian)商必定大有(you)可为。

目前可以看到,走过上(shang)半场(chang)的(de)(de)互(hu)联网家装(zhuang),整(zheng)个家装(zhuang)产(chan)业(ye)链(lian)正(zheng)(zheng)在重构,无(wu)论是家装(zhuang)上(shang)游的(de)(de)生产(chan)加工制造,还是下(xia)游用(yong)户参与的(de)(de)设计、施工、监(jian)理以及家装(zhuang)后市场(chang)等都在重塑新(xin)的(de)(de)价(jia)值链(lian),这个行业(ye)在未来(lai)(lai)3年(nian)才(cai)是真正(zheng)(zheng)值得期待的(de)(de)阶段。当然,身处其中的(de)(de)企(qi)业(ye)也要有足够(gou)大的(de)(de)格局来(lai)(lai)迎接整(zheng)个新(xin)商(shang)业(ye)时代的(de)(de)到来(lai)(lai)。



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